« Le moi intérieur, il est forcément dans ma toile, puisque c’est moi qui la fais », ces propos de Picasso montrent que la création d’un artiste est une projection de son être. L’œuvre en question devient un produit marketing, pourtant le marché de l’art est surtout tourné vers la promotion, car les artistes sont dirigés par le gain. Ils se tournent vers les galeristes connaissant les secrets du marché de l’art, les cotes et les tendances. Ils prêtent très peu d’attention aux acheteurs.
Pourquoi mettre en place le marketing de l’art ?
Cette démarche permettra sans doute de mettre fin à une tendance élitiste et restreint qui ne s’adresse qu’aux initiés. En réinventant une nouvelle stratégie marketing de l’art, ce secteur sera accessible à de nombreux amateurs. Pourquoi instaurer un tel dispositif ? En premier lieu parce que les artistes sont isolés. Ils sont là pour créer des œuvres d’art et n’ont pas de compétences dans le domaine du marketing ou de la communication. Ils ne mettent rarement en avant. Leur principal objectif est de trouver des institutions, des galeries qui veulent exposer leur art sans se soucier du reste. Avec cette nouvelle démarche, les artistes pourront avoir un regard neuf sur leur création et apprendront à bien se positionner sur le marché de l’art.
Renforcer les liens entre artistes et les clients
Aujourd’hui les gens hésitent à rentrer dans une galerie d’art et d’acquérir une œuvre. Ce n’est pas toujours par manque de moyen, mais plutôt une réticence de la part des acheteurs qui ne sont pas forcément des spécialistes de l’art. Ce domaine est en effet, réservé à une élite en France alors qu’en Belgique et en Angleterre les œuvres s’invitent plus facilement dans les foyers. Pour que les amateurs d’art puissent accéder facilement à l’art, il semble intéressant d’améliorer les liens entre les artistes et cette tranche de personnes. Pour cela, il faut travailler le relationnel auprès de la presse, les institutions spécialisées ainsi que les prescripteurs.
Comment fidéliser les acquéreurs ?
Le tout ici est de savoir convaincre les amateurs d’art ou les futurs amateurs d’art. La fidélisation se passe généralement par une galerie physique, virtuelle ou les sites internet des galeries. Il faut que les acquéreurs puissent accéder à toutes les informations concernant l’artiste et ses œuvres pour qu’ils aient la possibilité de s’identifier. Il faudra également que les galeries connaissent les goûts des acquéreurs et pourront ainsi les faire venir aux bons endroits afin qu’ils puissent voir et contempler des œuvres qui les intéressent. Les galeries d’art étant des lieux de rencontres et de partages, il convient d’instaurer une ambiance conviviale lors des expositions pour que chacun s’y sente à l’aise. De cette manière les artistes pourront nouer un bon relationnel avec les clients.
